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四川家具开始“反攻”定制?

作者:admin来源:互联网 日期:2018-5-17 15:58:36 人气: 标签:

  过去几年,四川定制企业的数量每年以50%的速度在增长,5年前,成都地区只有20多家定制企业,现在已发展至400多家。

  从全国特别是华南地区来看,定制家居发展的趋势更加明显。近5年来,定制家居企业每年以超过25%的速度增长,部分企业增速超过了50%。

  在定制大潮汹涌的时代,川军团此前丢失的风光,有可能在新一拨品牌冲刺中,重新拾回荣光。未来几年,有可能见证川派定制军团的强势崛起,全国的定制格局可能改变。

  大材研究专门查询各方数据,力图勾勒出定制家居新川军们的战略图景,一探川派定制都走到哪一步了?都有哪些值得期待的硬角色?

  在检索“四川定制家居”时,至少看到了伊恋、盛美格、原森、力威、百业兴、新悦、等几家品牌投放关键词竞价广告。其中还有一条“4月21日—25日的成都家居创博会”消息。

  除了上述品牌,在搜索结果的前几页上,还能看到卡诺尼、蓝莲、梵尼亚、帝安姆、匠家皇朝、卡罗曼、贝迪尔、博郡、风格家、美蝶、丽维家、利维家、木子宅配、名匠、佳源鸿、威腾、豪雅、福木森、居尼亚、丽迪亚、衣之柜、贝诺斯、梵尼尔、兰普顿、凡适、科尔顿、积木家居、博洛尼亚、达斐丽、索菲世家、康华、丹菲尼、爱舍元素、艾瑞卡、连创美家、帝诗伦、伊为家、品潮、莱茵艾格、亚森乐居、华茂鼎配、贵朝、百年印象、帝安姆等。

  在2017年8月召开的四川省第三产业协会定制家居专委会成立大会上,现场曾对104家成员单位授牌。无疑,加入以定制家居为名义的二级协会,自然这些成员单位的主营业务肯定是跟定制相关的,从中可以窥见川派定制企业至少在数量上开始强势崛起。

  早在2017年1月份的时候,大材研究注意到,四川日报上曾经发表过一篇《四川家具业遇冷 定制家居却逆势增50%》的文章,其中提到,2017中国定制家居趋势高峰论坛上,四川省建材家具装饰商会会长杨文松透露,不管是企业数量还是销售额,2016年四川定制家居板块增幅均超过50%。

  据他介绍,成都地区5年前只有20余家定制家居企业,目前已有400多家,全省涉及定制家居的企业则达到2000家。

  毋庸讳言,川军团们正在补课定制家居,力图解决之前企业分散、单打独斗、规模小、知名度不高等问题,而且补课的力度还是比较大的,除了上述内容提到的动作,四川家具界在定制方向上付出的努力表现在更多方面,比如2017年6月办的第十八届成都家具展上,专门推出了4.5万平方米的定制家居主题专馆;有川企拿出近百万年薪从广东挖人;直接上线AR、C2B等新技术与新模式。

  而且在第四川省第三产业协会下面设立定制家居专委会,搭配行业交流平台,集体对外发声。另据大材研究了解,一家名叫四川定制家居协会的机构也在筹备之中。

  一个地区的产业蝶变,扮演主角的往往是有实力的公司。家具川军团要想在新一轮家具品牌交锋中胜出,出现几个定制家居大牌必不可少。

  大材研究看了20多家川派定制家居公司,选择了其中比较有代表性、活跃度较高的角色,通过它们的举动来看川军团的潜能。

  成品家具的领头羊品牌全友家居必不可少,虽动手稍晚,但后发制人,目前已重兵部署全屋定制,凭借全友家居的运营能力,如果不出意外,未来几年内应该可以看到成绩。

  在其购买的百度品牌专区上,已能看到全屋定制免费预约设计的入口。更能体现全友家居对定制的战略重视程度的是,专门开通了全友全屋定制的官方网站、专门的公众号等获客平台。

  值得注意的是,其公众号的头条文章最高阅读量逼近5万,大部分推送的阅读量保持在4000左右,可见订阅粉丝量可能在10万以上。该项成绩,放到所有的定制家居品牌里做对比,全友也能排在靠前的位置。

  综合多渠道的网络舆情,大材研究发现,全友全屋定制的影响力在逐渐提高,百度贴吧、微博、BBS等众多社交媒体上已有网友自主发表评价,或者晒出案例图,其中既有企业行为,也有业主的自发举动。顺便提醒全友的是,网上有一些零星的投诉,建议做好售后服务跟进。

  另一家头部品牌掌上明珠家居,也开设了全屋定制业务,在中华衣柜网上能看到全屋定制的招商页面。

  作为将近30年的老品牌,现在转型做定制,老树发新芽,出手的力度也是不小的,比如专门设立了全屋定制事业部,由杨智明担任总经理;比如在2017年第十九届广州建博会上,掌上明珠重点展示的产品就是自己的全屋定制方案。

  据大材研究查询,掌上明珠的全屋定制在业主群体里已有一定的认可度,以网络舆情为例,在百度贴吧、地方知名BBS与家装BBS、微博等平台上,都有网友问询。在百度的相关搜索里,跟掌上明珠全屋定制有关的关键词,都有出现。

  不过,对比掌上明珠本身的实力,其定制业务做得远远不够,才刚刚开始,需要在知名度、口碑与网点等环节提速。

  好风景、双虎、八益、三叶、好迪、浪度、帝标、南都、港府太子、景上、心轩壹心、双凤、鼎高、好迪等成品家具公司,尚未在定制版块有明显发力。至少在互联网如此发达的今天,网上信息曝光极少,是不合情理的。

  一家名叫帝安姆家居的公司,其董事长刘奇曾在一次活动中透露,2016年营收近亿元,而该公司已全面押注全屋定制,在省内也是比较领先的。

  从公开信息了解,帝安姆成立于2004年,生产基地位于成都家具产业园,专注于整体衣柜、衣帽间、书柜、鞋柜等品类,主打“新派定制家”。从其宣传来看,应该是全面投入定制家居。

  3月23日的时候,帝安姆在成都开了2018年的招商会,其官网有文章透露,意向经销商有12位,来自重庆/内蒙/河北/山西/湖南/云南/湖北等地,最后成功签约甘肃、青海、四川、湖北、重庆五省直辖市共计8个市场。

  一个插曲是,帝安姆还拿了一个2017年的“定制家具十大品牌”奖项,一个名为全国家居行业经销商大调查暨定制家居&铝门窗行业优秀品牌颁奖典礼发的。奖项的权威性姑且不论,这种积极借助第三方机构提升品牌影响力的做法,是值得肯定的。也是广东众多定制家具品牌喜欢采用的策略。

  另外,在就要加盟网、中华衣柜网、九正建材网、家居热线、舒适100网等多家平台上,都能看到帝安姆的招商或产品推广信息。

  2018年3月5日,川派定制里的“急先锋”伊恋家居,在成都举办了“砺十年-谋新篇”2018全国营销战略峰会,请到了广东省定制家居协会秘书长曾勇、四川省第三产业协会定制家居专委会秘书长苟汪,并且伊恋家居CEO谢宏伟、酷家乐华西大区总监沈家乐等出席,公开信息显示有300多人。

  随后的3月28日,第8届广州定制家居展在广州·保利世贸博览馆正式开幕。伊恋携维罗纳系列新品出场,据说现场签了一些经销商。

  紧接着,首届中国定制女神决赛,由广东省定制家居协会联合新浪家居共同发起,3月29号在广州·保利世贸博览馆落下帷幕,伊恋也有自己的女神代表马亚岚参加,拿到“最受媒体欢迎女神”的奖项。

  可以看出,2018年开年以来,伊恋的活跃度明显提高,从产品与营销上发力定制市场,有潜力谋得该品类版图上的一席之地。

  同样付出努力的还有鼎配全屋定制,3月26日在成都开了2018年经销商大会暨橱柜项目发布会,同样是剑指定制。整个2017年,鼎配的动作也不少。

  比如主推的零醛全屋定制,包括衣柜、电视柜、隔断柜、酒柜书柜等柜体,以及博古架、榻榻米等定制家具,销量增长明显。去年3月份办开门红,4月搞五店联动促销、5月“一言九鼎促销”和双十一“脱光战便宜”等,基本上都是主推定制。

  来自新浪家居的一篇报道显示,鼎配2017年发展了86名经销商,品牌店面增加了几百家。12月参加成都造品牌联展,展示“成都力量· 定制家居”的实力。

  访问鼎配的官方网站,大材研究注意到,从首页到详细页,都在强化“零醛家居,全屋定制”的定位,网站导航栏里跟产品相关的栏目,一个是全屋定制产品,一个是定制案例,意味着该公司产品全部押注定制。

  另外,鼎配在所有宣传中都将“全屋定制家居”带在了品牌名称后面,以此强化定制的市场认知。

  不过,综合多个渠道的信息,鼎配目前还需要补足两个短板:

  一个是在定制家具市场上的知名度,毕竟竞争者极多,知名度不足,后劲可能跟不上。就目前情况来看,综合影响力很难看齐尚品宅配、索菲亚、欧派等,但可以考虑做第二梯队里的特色品牌。

  另一个是样板城市的打造与网点的扩大,鼎配的网点还比较少,也比较分散,需要考虑做十几个重点市场出来。五年前或十年前我们习惯性做一两个样板市场,现在走同样的路,比较难,风险大,建议同时打造多个有代表性的市场,以此带动周边城市。

  还有一家百年印象家居,成都的公司,1月10号办了“定制品牌与配套商怎样紧密相连”的主题分享会,当时在崇州举行了全球首台德国温康纳9009P新型膜压吸塑机开机剪彩仪式,借此提升生产效率。

  通过公开信息了解,百年印象2006年在福建福州成立,2010年落地成都青羊区华严工业区,定位是走性价比路线,业务涉及实木全屋定制、模压与移门三大系列,目前的重心也在向定制调整。

  在2017年第十八届成都家具展上,该公司创始人魏榕城透露,2017年百年印象规划年产量实木40000平方,吸塑100000平方,移门50000平方,实现年产值1亿。

  作为创业阶段的公司,百年印象表现出了难得的大步向前劲头,前景值得期待。

  如果说影响力比较大的川派定制新锐,我觉得是丽维家,2015年时曾连续拿到A轮、B轮融资,其中B轮多达1亿元,投资方包括联创永宣、顺为资本、熊猫资本等。

  前段时间大材研究曾经推出过一篇文章《解读定制家居市场,别忘了成都的丽维家》,其中提到丽维家虽然在宣传上低调了许多,在网点布局方面缺乏足够耀眼的大手笔,网点密度与广度都还不高,但是如果要列30强,它是能够杀进来的。

  最近几年里,丽维家也做了不少事情:

  2017年5月,开通了中欧班列丽维家蓉欧快铁,成为家居行业率先开通蓉欧快铁企业专列的品牌。

  搭建供应链平台“木头来了”,家居供应链平台,有40多个分销商,跟700多工厂达成合作,这个数据来自丽维家公开。

  运营丽维家服务链平台“安达人”,定位“安装师傅众包服务平台”,入驻师傅据说已有3万多人,项目经理500多,签约商户2000多家,240多座城市已落地该项服务。

  力推奥家家居的城市合伙人、安达人等渠道计划,它的城市合伙人已经有200多。

  大量开线下体验店,官网显示已覆盖30多个省市,在大本营成都,就有9家店,四川大部分地县市都开了1家店,绵阳这种经济稍微发达点的地级市,有2家店。另外,已成功杀入北上广深这类一线城市,在北京有3家店,深圳有2家店,广州有1家店。

  主打品类也有扩张,从以前的橱柜、衣柜扩大为全屋定制,业务线分三大版块,全屋定制、成品家具与办公家具,看齐综合型定制家居品牌。

  还涉足了家居金融业务,也就是木匠金福,提供有赊销宝、租金宝两款核心产品,据丽维家公开的信息,2017年底订单已突破1000万。

  丽维家还做了一个“木匠来了”的家居专业人才培训平台,用于培训与输出家具设计师。

  在提升用户体验方面,丽维家也是有动作的,比如它的“拎包入住”配套定制产品,搭载了VR技术,可以实景体验定制效果。

  除了官网、公众号等自营销平台外,丽维家没有放过京东、天猫的电商机会窗口,在两家平台上都开了旗舰店。

  相信大家看到了一个八面出击的丽维家,走的路跟大多数定制家居公司都不一样,它是产业链、生态圈的路线,而不是圈足够多的消费者进来。

  如果要列一个川派定制家居团,卡诺尼应该可以入围。2010年在成都创办,目前定位于定制家居制造商,主要做定制衣柜、移门等产品。

  其官网信息显示,2013年是专卖店突破30家,2014年引进意大利的自动生产线,2016年时成了四川定制衣柜副会长单位。

  目前,卡诺尼在大力招商,扩大网点覆盖,从目前的定制家居大鳄曾经走过的路来看,网点建得好不好、产能高不高、密度高不高、数量多不多,将决定能否快速做大。

  整体来看,川派定制力量里的大公司还很少很少,能达到1亿规模的可能都不多,年营收上10亿的可能还没有,比起粤派定制来讲,存在不小的差距,尤其是欧派、尚品宅配、索菲亚等公司坐镇,川派定制要想反超,未来的路还比较长。

  究其原因,四川省定制家居专委会会长谢宏伟有一个观点是,川派企业还停留在埋头苦干的状态,缺乏学习、交流的平台和氛围。

  大材首席研究官邓超明认为,在成品家具时代,四川确实孵化出了几家很有实力的全国性品牌,但也就是几家而已,除全友、掌上明珠之外,其它品牌多数局限在西南地区或部分省市,未能形成全国布局。定制家居快速形成气候,很多川内的公司根本没有反应过来,丧失了先机。

  而且,很多川内的家具企业家与创业者小富即安,做到几千万规模时,就开始享受成果,没有尝试新业务、新模式与发动全国性冲刺的激情,同时缺乏资本助力的后盾,即使做定制,很快陷于小打小闹。这些都是原因。

  要想真正突破,少不了几个条件:

  一个是有大批公司冲击定制家居市场,齐头并进,总能出现跳龙门的“鲤鱼”,目前来看,此条件基本具备,四川做定制家居的公司增加了很多。

  二是快速出现头部品牌,设计创新的产品或业务模式,走差异化的道路,能够把业务做到全国去。现在去复制欧派、尚品宅配们走过的路,成功率会小很多。

  三是外部资本进入,战略投资也好,风险投资也罢,省内的投资也好,省外的资金也罢,有了丰厚的融资土壤,弹药充足,在目前的被动竞争环境下,再去追赶的可能性相对大一些。

  不多说了,大家努力吧。

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